27 Ekim 2015 Salı

Mimarlığın Özü Girişimcilik ve Değişim


Bütün meslek sahipleri kendi işlerini kurup girişimci olabilir… Ancak Mimarların “girişimciliği” bütün meslek sahiplerininkinden farklı...  O “yatırımcının” girişiminin de yükünü üstlenir.  Yatırımcı için de hedef kitle ihtiyaçlarını değerlendirir, üründe ve süreçte inovasyonu hedefler ve önümüzdeki 40-50 yıllık soyut ve somut bütün dış çevre koşullarına ayak uyduracak esneklikte ve estetikte bir yapı tasarlar.  Sadece Mimari Tasarım yapmaz diğer mühendislik ve teknolojik disiplinlerle birlikte bir yaşam tasarlar, bütün disiplinlerdeki tasarım takımına liderlik eder vizyon açar.

Çevreyi yaşayanlar için daha iyi bir yaşam alanına dönüştürür.

Tasarım serüveninin adımlarını kabaca sıralarken; başlık atmazsak; bu metodun “bina” için mi “iş modeli” için mi olduğunu kim ayırt edebilir ki?








Tasarımcının bu çalışma şeklini fark eden "kurumsal strateji planlama uzmanları" yeni bir söylem geliştirdiler. “Tasarım Odaklı Düşünme” ... Tasarımcıların bu araçlarını anlayıp faydalanmak için.

Mimari ofislerin en büyük sıkıntısı sürdürülebilir büyüme… Hele de krizlerden en çok etkilenen inşaat sektöründe “hizmet” verdikleri düşünülürse değişkenliği tahmin etmek zor değil.

Her Mimari Ofisin vizyonu, güçlü yanları ve potansiyeli farklı.  O nedenle belli bir tavsiye listesi yok; ama çok büyük bir gücü var Mimarın; metodik ve düzenli olarak kendine özel iş modelini geliştirip sanki tasarladığı ve göz bebeği gibi baktığı binasını korur gözetir gibi, takip ederse; sürdürülebilir başarıyı yakalar ve güzel tasarımlarla yaşamları güzele doğru değiştirmeye devam eder. 

Yoğun proje çalışmalarından kafalarını arada bir kaldırıp; bu sefer de kendi kurumları için:


Sürekli değişen
  • Makroekonomik koşulları
  • Rakipler ve diğer sektörel kuvvetler
  • Gelişen teknoloji ve trendler
  • Müşteri beklentileri ve yeni müşteri potansiyellerini
değerlendirmek ve
  • Müşteri segmentlerini ve potansiyellerini
  • Ürün çeşitliliği ve yeni ürün kapasitelerini
  • İş yapış şekillerini
  • Karlılık trendlerini
gözden geçirerek müşterin tercih etmesini sağlayacak yeni çözümler veya yeni iş modelleri bulmalılar.

Sağlıklı bir fiziksel ve sosyal çevre; ancak güçlü Mimari Ofisler ile mümkün, bu nedenle son derece zor bir kulvarda düzgün hizmet vermeye çalışan Mimarların iş modellerini geliştirmeleri kendilerinden öte bir yerde sosyal sorumluluk.

6 Ağustos 2015 Perşembe

Bir Şeyin Doğrusunu Bilip Söylemek Yetseydi, Annemizi Dinler Hiç Hasta olmazdık...

25 yıla yakın meslek hayatımın 10 yıla yakınında danışmanlık yaptım, raporlar hazırladım, önerilerde bulundum, başka kurumların raporlarını değerlendirdim.  Hak verilse dahi, teknik zorunluluk değilse, para verilerek yaptırılan o raporlarının rafa kaldırıldığını gördüm.

Ve dedim ki:
"Bir şeyin doğrusunu bilip söylemek yetseydi, hepimiz annemizi dinler ve hiç hasta olmazdık."

Bilmek ve söylemek yetmiyor hatta bazen "DİRENÇ" görüyor, ters etki yaratıyor. Gerçek fayda ve değişim için başka bir yol olmalı; yoksa herkesin bildiği kendine.
........

Sektörleri inceleyin; en popüler eğitimler satışla ilgili; en popüler iş ilanları satış danışmanları için. "HİPNOTİK SATIŞ YÖNTEMİ"  de ne demek?  İnsanları ihtiyacı olmayan şeyleri almaya mı ikna etmeye çalışıyoruz?  Elbetteki saygın bir şekilde, ürünü hedef kitleye en iyi şekilde anlatmanın, ulaştırmanın, doğru iletişimin yolları yöntemleri var, ama ürün geliştirirken kullanıcıdan uzaklaştıkça satış bütçeleri yükselmeye başlıyor. Ortalama %20'ler civarına ulaşan zaman zaman aşan satış bütçelerinin ve zamanının bir kısmı ürün geliştirme aşamasında müşteriye odaklanmak için kullanılsa daha talep gören ürünler ortaya çıkabilir.
...........

İyi bir gözlemcisiniz, mükemmel bir iş fikriniz var..bunu hayata geçirebilseniz insanlar kapışacak.  Ama karlı ve sürdürülebilir bir iş modeli haline getirmediğiniz sürece ticari başarıdan söz etmek zor.  Peçetelerin arkaları iyi fikirlerle dolu... Bunun karlı bir iş modeli haline nasıl getireceksiniz?  Kaldı ki dünün koşullarında karlı bir iş modeli, iç ve dış koşullar değiştiğinde hala karlı olacak mı?
.......
Sürdürülebilir başarı için;
  • Kurumu her düzeyde gelişim dedektifleri haline getirme
  • Müşteri odaklı, müşterinin işini kolaylaştıracak ürün/hizmet geliştirme
  • Tüm paydaşlarını memnun edecek karlı bir iş modeli
  • Sürekli gelişim
arayışı konusunda bütün kurumlar hem fikirdir sanırım.
...........

Değer Önerisi Tasarımı (Value Proposition Design) ve Kanvas Metodu ile İş Modeli Üretimi (Business Model Generation) temeline dayanan çalışma metodu:

  • Workshoplar ve yaratıcı sorgulama teknikleri ile kurum içindeki fikirlerin ortaya çıkarılmasına sınanmasına ve geliştirilmesine;
  • Müşteri ihtiyaçlarının tespit edilip proaktif olarak ürün geliştirilmesine
  • Geliştirilen ürünün karlı bir iş modeline dönüştürülmesine
odaklanıyor.

Workshop moderasyonu eşliğinde farklı departmalardan gelen proje ekibi bütün soruları kendi soruyor, kendi cevaplıyor, tartışıyor, değerlendiriyor, gerekiyorsa saha araştırmaları yapıyor/yaptırıyor, işin yürüyüp yürümeyeceğini kendi savunuyor ve yönetimden onay alıyor, yürürlüğe girdiğinde rötüşleri kendi yapıyor.

Kurumunuzda
  • Her şey yolunda ise,
  • Reorganizasyon ve sıçrama planlıyorsanız
  • Pazar rahatsa
  • Pazar daralıyorsa, rakipler, ikameler üstünüze üstünüze geliyorsa
  • Kar ediyorsanız
  • Zarar ediyorsanız
tam sırası bu modelle değişimi başlatabilirsiniz.

Değişim Sizi Yönetmeden, Siz Değişimi Yönetin.




Ref: Business Model Generation
       Value Proposition Design