Sürdürülebilirlik etiketine sahip kayıtlar gösteriliyor. Tüm kayıtları göster
Sürdürülebilirlik etiketine sahip kayıtlar gösteriliyor. Tüm kayıtları göster

27 Mayıs 2016 Cuma

KENDİ İŞİMİN PATRONU OLACAĞIM (BÖLÜM -01) - KENDİNİ TANI

"DEĞİŞİM önce kendinden başlar"; GİRİŞİM de öyle

Eşiniz dostunuz ya da kendi hisleriniz şu işe gir çok para var diyor,  Bu iş size göre mi? Yarı yolda nefesiniz tükenir mi?


Kendinizi ne kadar tanıyorsunuz, bu işin size göre olup olmadığını nasıl anlayacaksınız:

1. Elbette girişim yolculuğuna başladığınız noktadan ilerlerken siz de girişiminizle birlikte değişeceksiniz ama en az değişen "DEĞERLER"iniz olacak.  Belki biraz daha tavizkar olabileceksiniz ama bu sizi mutlu etmeyecek.

Toplumları yaşatan, bir arada tutan, ortak hedefe kilitleyen değerleri; kurumları da öyle.  Ve kurumların değerleri önce kurucularından sonra da çalışanlarından gelir.

Girişiminizin başarısı için en zor zamanlarda bile motivasyonunuzun yüksek olması çok önemli; motivasyonunuz yüksek tutacak şey ise girişiminizin sonuçlarının kişisel değerlerinizi besliyor olmasıdır.  Herkesin değerleri aynı olmak zorunda değil, ama siz değerlerinize çok aykırı bir işte uzun süre kalmaya dayanamazsınız başarılı olmakla olmamak arasında motivasyonunuz gider gelir.  Değerler derken neyi kastediyorum:
  • Çevrecilik, 
  • Hayvan severlik, 
  • Barışa katkı
  • Yardım severlik
  • Yaratım
  • Heyecan
  • Gezmek-öğrenmek
  • Hızlı para kazanma
  • İnançlar
  • .... 
daha bir çok değer ekleyebilirsiniz bu listeye.  Hayatta sizi mutlu eden şeylerin özünde neden mutlu ettiğini bulmak önemli...Yetişme koşullarımız bize birçok değeri giydiriyor, büyüdükçe üzerimize uyanı alıyoruz olmayanı değiştiriyoruz.

Çevrecilik önde gelen değerlerinizden biri ise sürdürülebilir mutluluk için günün sonunda bu konuda iyi bir şey yaptığınızı hissetmeniz önemli...yoksa hep kendinize rağmen bir şeyler yapmaya çalışır sürekli gelgitler yaşarsınız.

Ekip kurarken de ekibi aynı hedefte buluşturacak olan motivasyon ve tatmin kaynağı yine değerler.  Bu nedenle önce kendini tanımak en çok hangi değerinizin beslenmesine ihtiyaç duyduğunuzu bilmek önemli.  Tabi eğer para kazanmak değerlerimiz arasında zayıf bir yer tutuyorsa; ekipte bu konuda biraz daha güçlü motivasyona sahip birinin bulunması faydalı.  Çatışma yaratacak kadar zıt değil ama ortak müştereklerden sonra sürdürülebilirlik için bütünleyici değerlere sahip bir ekip kurmak önemli.

2. Tabi değerlerden bahsetmişken KİŞİLİK ÖZELLİKLERİ de önemli.  Bu konudaki en yaygın tanımlama (Burçlardan sonra :) )

  • Güçlü Kolerik
  • Popüler Optimist
  • Mükemmeliyetçi Melankolik
  • Barışçıl Soğukkanlı
şeklinde.  Kişilik testleri ve analizleri genel olarak kişilik eğilimlerinizi, güçlü ve güçlendirilmesi gereken yanlarınızı fark etmenizde yardımcı.  Sonuçta bu yolculukta kendinizi de yönetmeniz gerek, tanımadan yönetemezsiniz.

Ekip kurarken eğilimimiz kendimize benzeyenleri bir araya toplamak üzere, tabi ki zıtları toplayın demiyorum ama kendinizi tanıyın, güçlendirilmesi gereken yönlerinizi bilin ve ekibinizin bütünleyen özelliklere sahip kişilerden olmasına özen gösterin.

3. Kafanızda iş fikri oluşurken GÜÇLÜ YANLARINIZı da koyun bir kenara.

  • Çevreniz mi geniş?
  • Mali kaynaklarınız mı var ya da mali kaynaklara ulaşma gücünüz mü var?
  • Özel bir konuda bilgi birikimiz/deneyiminiz mi var?
  • Çalışkan mısınız? 
  • Azimli misiniz? 
  • Girişken misiniz?
  • Seyahat özgürlüğünüz mü var?
  • Boyunuz mu uzun?
  • Özel bir yeteneğiniz mi var?
  • Çok iyi yabancı dil mi biliyorsunuz?
  • ....
Elinizi korkak alıştırmayın, hepsini yazın, ama dürüstçe, hayal kurmadan, gaza gelmeden..inanmak istediğiniz gibi değil olduğu gibi ama mütevazi olmadan, hepsi bir gün lazım olabilir.

Nasıl SWOT analizi diye bir şey mi duydunuz? Ya boş versenize Weakness: zayıf  yönlere göre iş kurulduğu nerede görülmüş, hele bir iş modelimiz çıksın...gerekirse eksik konuları güçlendiririz veya bir iş ortağı buluruz bunu bütünleyecek.

Bağlama:
Kendini tanıma noktasında 3 konudan bahsettik: 
1. Değerlerimiz
2. Kişilik Özelliklerimiz
3.Güçlü Yanlarımız
İş konumuzu belirlerken bunları bilmenin bize çok büyük faydası olacak.  Elbette girişimcilik yolculuğumuzda bu istasyona geri döneceğiz.  Biraz daha etrafta dolanacağız. Ama genel olarak bu bölgede ne var ne yok  en başta bilmek gerek.

Şimdilik Çay ve İhtiyaç molası.
Gelecek istasyon ÇEVRENİ TANI. Orası biraz büyük ve kalabalık.  İyice dinlenin.


İlgili bloglar: KENDİ İŞİMİN PATRONUYUM (ÖNSÖZ)
                      KENDİ İŞİMİN PATRONUYUM (ÇEVRENİ TANI)





6 Ağustos 2015 Perşembe

Bir Şeyin Doğrusunu Bilip Söylemek Yetseydi, Annemizi Dinler Hiç Hasta olmazdık...

25 yıla yakın meslek hayatımın 10 yıla yakınında danışmanlık yaptım, raporlar hazırladım, önerilerde bulundum, başka kurumların raporlarını değerlendirdim.  Hak verilse dahi, teknik zorunluluk değilse, para verilerek yaptırılan o raporlarının rafa kaldırıldığını gördüm.

Ve dedim ki:
"Bir şeyin doğrusunu bilip söylemek yetseydi, hepimiz annemizi dinler ve hiç hasta olmazdık."

Bilmek ve söylemek yetmiyor hatta bazen "DİRENÇ" görüyor, ters etki yaratıyor. Gerçek fayda ve değişim için başka bir yol olmalı; yoksa herkesin bildiği kendine.
........

Sektörleri inceleyin; en popüler eğitimler satışla ilgili; en popüler iş ilanları satış danışmanları için. "HİPNOTİK SATIŞ YÖNTEMİ"  de ne demek?  İnsanları ihtiyacı olmayan şeyleri almaya mı ikna etmeye çalışıyoruz?  Elbetteki saygın bir şekilde, ürünü hedef kitleye en iyi şekilde anlatmanın, ulaştırmanın, doğru iletişimin yolları yöntemleri var, ama ürün geliştirirken kullanıcıdan uzaklaştıkça satış bütçeleri yükselmeye başlıyor. Ortalama %20'ler civarına ulaşan zaman zaman aşan satış bütçelerinin ve zamanının bir kısmı ürün geliştirme aşamasında müşteriye odaklanmak için kullanılsa daha talep gören ürünler ortaya çıkabilir.
...........

İyi bir gözlemcisiniz, mükemmel bir iş fikriniz var..bunu hayata geçirebilseniz insanlar kapışacak.  Ama karlı ve sürdürülebilir bir iş modeli haline getirmediğiniz sürece ticari başarıdan söz etmek zor.  Peçetelerin arkaları iyi fikirlerle dolu... Bunun karlı bir iş modeli haline nasıl getireceksiniz?  Kaldı ki dünün koşullarında karlı bir iş modeli, iç ve dış koşullar değiştiğinde hala karlı olacak mı?
.......
Sürdürülebilir başarı için;
  • Kurumu her düzeyde gelişim dedektifleri haline getirme
  • Müşteri odaklı, müşterinin işini kolaylaştıracak ürün/hizmet geliştirme
  • Tüm paydaşlarını memnun edecek karlı bir iş modeli
  • Sürekli gelişim
arayışı konusunda bütün kurumlar hem fikirdir sanırım.
...........

Değer Önerisi Tasarımı (Value Proposition Design) ve Kanvas Metodu ile İş Modeli Üretimi (Business Model Generation) temeline dayanan çalışma metodu:

  • Workshoplar ve yaratıcı sorgulama teknikleri ile kurum içindeki fikirlerin ortaya çıkarılmasına sınanmasına ve geliştirilmesine;
  • Müşteri ihtiyaçlarının tespit edilip proaktif olarak ürün geliştirilmesine
  • Geliştirilen ürünün karlı bir iş modeline dönüştürülmesine
odaklanıyor.

Workshop moderasyonu eşliğinde farklı departmalardan gelen proje ekibi bütün soruları kendi soruyor, kendi cevaplıyor, tartışıyor, değerlendiriyor, gerekiyorsa saha araştırmaları yapıyor/yaptırıyor, işin yürüyüp yürümeyeceğini kendi savunuyor ve yönetimden onay alıyor, yürürlüğe girdiğinde rötüşleri kendi yapıyor.

Kurumunuzda
  • Her şey yolunda ise,
  • Reorganizasyon ve sıçrama planlıyorsanız
  • Pazar rahatsa
  • Pazar daralıyorsa, rakipler, ikameler üstünüze üstünüze geliyorsa
  • Kar ediyorsanız
  • Zarar ediyorsanız
tam sırası bu modelle değişimi başlatabilirsiniz.

Değişim Sizi Yönetmeden, Siz Değişimi Yönetin.




Ref: Business Model Generation
       Value Proposition Design