KENDİ İŞİMİN PATRONU OLACAĞIM (BÖLÜM -02) - ÇEVRENİ TANI

Eğitim sistemimiz, babadan kalma işletmelerimiz, öğrendiğimiz zanaat bizim yapabildiğimiz işi satmaya çalışmaya yönlendiriyor.  Hızla değişen dünyada yaptığımız ya da yapabildiğimiz iş her zaman iyi bir gelir kapısı olmayabiliyor, hatta geçerliliğini tamamen yitirebiliyor.  O nedenle önce "kendimizi tanıdık" özümüze indik.    Artık başka bir gözle değer sunumumuzu ve iş modelimizi tasarlarken çevremizi belli bir metodoloji ile çevre koşullarımızı analiz etmemiz gerekiyor.

Çevre derken sadece fiziksel ve coğrafi koşulları kastetmiyorum tabi ki; İşletmemizi, iş modelimizi etkileyebilecek bütün dış koşuları kastediyorum.  Teknolojik gelişmelerden tutun da yasal düzenlemelere, hiç aklımıza gelmeyen rakiplerimize kadar hepsini.  Bu koşulları incelemek iş fikrimizi geliştirirken fark edeceğimiz yeni fırsatları ve dikkate almamız gereken durumları görmemizi sağlar.

Bizi nasıl bir gelecek bekliyor acaba?

• Yaklaşan yasal düzenlemeler, değişen demografik yapı, gelişen teknoloji, değişen alışkanlıklar, içe-dışa göçler, iklim değişikliği, tükenen kaynaklar, yeni kaynaklar, vay efendim x nesli, y nesli, z nesli;
• Rakipleriniz, tedarikçileriniz, pazardaki diğer aktörler, aracılar;
• Pazardaki iş fırsatları, müşteri segmentler
• Makro-ekonomik koşullar, savaşlar, krizler, seçimler... 

acaba sizin iş yapış şeklinizi, karlılığınızı, kaynaklarınızı, müşteri kitlenizi pazar paydaşlarınızı nasıl etkiliyor.  Bize ne gibi fırsatlar ya da farklı bakış açısı ile fırsata dönüşebilecek ortamlar sunuyor.

• 

Ve tabi destekler..başta KOSGEB destekleri olmak üzere...yapacağınız işi sektörü kalkındırmak için TÜBİTAK, SANAYİ BAKANLIĞI, ÖZEL FONLAR, AB PROJELERİ gibi devlet destekleri var mı?

Eğer bir işletme sahibi olacaksanız bir işi mükemmel yapıyor olmanız yetmez, ölçeğinize ve hedef pazarınıza göre; bazen mahalle ölçeğinde, bazen tüm dünyayı kapsayan global ölçekte değerlendirmeler yapmanız gerekir.

İlgili bloglar: KENDİ İŞİMİN PATRONUYUM (ÖNSÖZ)
                      KENDİ İŞİMİN PATRONUYUM (KENDİNİ TANI)

KENDİ İŞİMİN PATRONU OLACAĞIM (ÖNSÖZ)

Hepimiz bir gün kendi işimizin patronu olmayı, emekli olunca sahil kasabasında kafemizi, boncukçumuzu ya da butiğimizi açmayı hayal ediyoruz.  Bazen şartlar bir şekilde kendi işimizi kurmaya zorluyor bizi...bazen de süper bir fırsat yakaladığımızı düşünüyoruz...ya da gerçekten mükemmel bir iş fikrimiz var...Ya da bütün bunlar bir yanda.. bir işletmemiz var ama rakipler, gelişmeler, müşteriler arasında tıkandık kaldık "değişim şart, ama nasıl?" diyoruz, yeni çözümlerle girişimci motivasyonumuza geri dönmek istiyoruz

HAZIR MIYIZ? 

Web'de arama yaptığınızda girişimcilikle ilgili bir sürü yazı ve öğüt bulacaksınız...hepsi de birbirinden değerli...

Bir koç, iş modeli tasarımcısı ve işletme mentörü olarak öğüt vermekten çok kendi işinizi kurarken ya da işinizi yeni alanlara geliştirirken yol haritası çizmek istiyorum...Girişimcilik çok kapsamlı heyecanlı ama bir o kadar stresli de bir yolculuk...bu yolculukta size yol arkadaşlığı etmek istiyorum...sağlam bir arkadaşa ihtiyacınız olacak :)

Girişimcilik bir serüven; nereden başlayıp nereye gideceğiz?

Bu yazı dizisi:  4 adımdan oluşacak,

KENDİ İŞİNİ KURMA ROTASI

• Kendini Tanıma
• Çevreni Tanıma
• İş Modelini Geliştirme
• Müşteriye Odaklanma 

aşamalarından geçeceğiz,  kimi istasyonda uzun kalacağız etrafı dolaşacağız, kiminde kısa; hatta transit geçeceğiz.  Arada iki ileri bir geri yapacağız biraz. Geri dönüp eski adımlarımızı gözden geçireceğiz tıkandığımızda.

Dünyanın en iyi iş fikrine sahip olsak da doğru bir yaklaşım göstermezsek hak ettiğimiz başarıya ulaşamayız...o nedenle yan yana iki işletmeden biri dolup taşarken diğeri sinek avlar...o nedenle aynı icadı yapanlardan biri başarısız olurken diğeri turnayı gözünden vurur...

Girişimcilik ciddi bir iştir ve çevreden koşullardan ekipten müşteriden şikayet ederek başarılmaz..bazen çok şikayet etme rahatlama arzusu duyacağız...ama sonuca faydası yok hatta zararı var...düşünce tarzımızı değiştireceğiz... iş modeli tasarımı, tasarım odaklı düşünme gibi yaklaşımlarla daha sistematik ve çözüm odaklı olacağız.

Hazır mıyız? Yolluklarınızı hazırladınız mı?

4 mevsim koşullarında yolculuğumuz başlıyor.

DEVAMI: Kendi İşimin Patronu Olacağım (Bölüm-01) - Kendini Tanı

Bir Şeyin Doğrusunu Bilip Söylemek Yetseydi, Annemizi Dinler Hiç Hasta olmazdık...

25 yıla yakın meslek hayatımın 10 yıla yakınında danışmanlık yaptım, raporlar hazırladım, önerilerde bulundum, başka kurumların raporlarını değerlendirdim.  Hak verilse dahi, teknik zorunluluk değilse, para verilerek yaptırılan o raporlarının rafa kaldırıldığını gördüm.

Ve dedim ki:
"Bir şeyin doğrusunu bilip söylemek yetseydi, hepimiz annemizi dinler ve hiç hasta olmazdık."

Bilmek ve söylemek yetmiyor hatta bazen "DİRENÇ" görüyor, ters etki yaratıyor. Gerçek fayda ve değişim için başka bir yol olmalı; yoksa herkesin bildiği kendine.
........

Sektörleri inceleyin; en popüler eğitimler satışla ilgili; en popüler iş ilanları satış danışmanları için. "HİPNOTİK SATIŞ YÖNTEMİ"  de ne demek?  İnsanları ihtiyacı olmayan şeyleri almaya mı ikna etmeye çalışıyoruz?  Elbetteki saygın bir şekilde, ürünü hedef kitleye en iyi şekilde anlatmanın, ulaştırmanın, doğru iletişimin yolları yöntemleri var, ama ürün geliştirirken kullanıcıdan uzaklaştıkça satış bütçeleri yükselmeye başlıyor. Ortalama %20'ler civarına ulaşan zaman zaman aşan satış bütçelerinin ve zamanının bir kısmı ürün geliştirme aşamasında müşteriye odaklanmak için kullanılsa daha talep gören ürünler ortaya çıkabilir.
...........

İyi bir gözlemcisiniz, mükemmel bir iş fikriniz var..bunu hayata geçirebilseniz insanlar kapışacak.  Ama karlı ve sürdürülebilir bir iş modeli haline getirmediğiniz sürece ticari başarıdan söz etmek zor.  Peçetelerin arkaları iyi fikirlerle dolu... Bunun karlı bir iş modeli haline nasıl getireceksiniz?  Kaldı ki dünün koşullarında karlı bir iş modeli, iç ve dış koşullar değiştiğinde hala karlı olacak mı?
.......
Sürdürülebilir başarı için;

• Kurumu her düzeyde gelişim dedektifleri haline getirme
• Müşteri odaklı, müşterinin işini kolaylaştıracak ürün/hizmet geliştirme
• Tüm paydaşlarını memnun edecek karlı bir iş modeli
• Sürekli gelişim

arayışı konusunda bütün kurumlar hem fikirdir sanırım.

...........

Değer Önerisi Tasarımı (Value Proposition Design) ve Kanvas Metodu ile İş Modeli Üretimi (Business Model Generation) temeline dayanan çalışma metodu:

• Workshoplar ve yaratıcı sorgulama teknikleri ile kurum içindeki fikirlerin ortaya çıkarılmasına sınanmasına ve geliştirilmesine;
• Müşteri ihtiyaçlarının tespit edilip proaktif olarak ürün geliştirilmesine
• Geliştirilen ürünün karlı bir iş modeline dönüştürülmesine

odaklanıyor.

Workshop moderasyonu eşliğinde farklı departmalardan gelen proje ekibi bütün soruları kendi soruyor, kendi cevaplıyor, tartışıyor, değerlendiriyor, gerekiyorsa saha araştırmaları yapıyor/yaptırıyor, işin yürüyüp yürümeyeceğini kendi savunuyor ve yönetimden onay alıyor, yürürlüğe girdiğinde rötüşleri kendi yapıyor.

Kurumunuzda

• Her şey yolunda ise,
• Reorganizasyon ve sıçrama planlıyorsanız
• Pazar rahatsa
• Pazar daralıyorsa, rakipler, ikameler üstünüze üstünüze geliyorsa
• Kar ediyorsanız
• Zarar ediyorsanız

tam sırası bu modelle değişimi başlatabilirsiniz.

Değişim Sizi Yönetmeden, Siz Değişimi Yönetin.

Ref: Business Model Generation
       Value Proposition Design